不斷膨脹的自我-kilicoco

噗哈 慶祝我最近去打工又對社會有了進一步的貢獻(驕傲)


這次就很莫名的參加了這個阿里山旅行社的旅遊展打工，我家老婆因為有種第六感他會很忙亂所以一開始就拒絕了。就某方面來說她的確沒有說錯。業務真是莫名的操人的職業。


大概工作內容就是介紹我們這次的寶島周遊卷，然後一本三張共1999現在旅展促銷買一本送一本。
這三天我大概都把這幾段話都說到膩了。


『您好，我們現在寶島周遊卷在做旅展的促銷。買一本送一本，總共有六張卷子可以供你使用，相當划算的價格，這是我們的DM請你做參考。』


(等客人看起DM然後我再接近他)


『需不需要我為您做更詳細的介紹呢？』


陷阱一：我們廣告是寫全省三天只需要1999，其實是三天只需要使用1999的票卷還要額外加  
                  錢。所以廢話當然沒人看得懂。



『我們可以到攤位的小圓桌上幫您做詳盡的介紹，也可以給您看我們詳細的價目表唷。』



(拿起我們很大張的DM價位表)


『請客人你們注意一下，我們是買一本(拿起來翻開)住宿卷然後送您一本住宿卷。一本是沒有期限的(用手比畫)這一本我們贈送的是可以使用到明天12月31號的(加重語氣)。』



(等客人看一下)


『我們這本住宿卷其實比較像是折價卷的性質，我現在說明給你聽他的使用方法。(掏出價位表DM)請看一下我們的促銷方案。這是高雄的晶華會館原價6000塊的房型，若使用票卷我們可以讓您在平日以卷+1500的價格入住。卷+2000在假日入住，而且這都包含兩個人的早餐。』



陷阱二：其實我會先挑最便宜的方案給你看，讓你有先入為主他很便宜的錯覺。



『所以只需要一張卷，就可以入住一間雙人標準房間而清潔費(所謂的加價)也只需要以房間為單位支付一次即可，所有的服務費跟其他雜之都會包含在這裡面了。』



『當然一張卷子我們計算看看，六張兩千塊平均起來一張卷子才300塊左右。』


陷阱三：其實要333一張，去個尾數聽起來就是有比較便宜吼。


『我們只有在旅展的時候才有發行沒有期限的票卷，其他時候我們都是發行一年期限的票卷。所以其實你在旅展買到的價格實在是很實惠。如果你有帶家人出門的習慣的話，你想想看通常在假期的時候，旅館都會因為它們是旺季將價格都以原價作販售，要是你持有我們的票卷的話就可以享6到7折的優惠。雖然不能說我們會省很多可是其實您用完一本以後省下的錢還蠻可觀的。』



這時候通常客人就會問：可是我買這優惠卷為什麼還要收錢？



『我們這個其實比較類似折價卷的住宿卷，讓我跟你說明一下。我們這個票卷可以讓你打到平日住宿價格的4到5折左右，假日住宿6到7折左右。我們平常其實飯店的確都會在平日打5到6折做促銷，可是我們的票卷一定都會打到比飯店還低的促銷，因為我們有跟飯店協調過一定要這樣子給我們一些優惠，我們票卷才賣得出去咩。』


陷阱四：這年頭有哪間飯店是在賣原價的啦，大家都有搭配些東西做促銷。

反正我們就會這樣子哄拐的叫他買卷子，我覺得卷子並沒有便宜到很多。



陷阱五：這價格每年12月31號就會浮動一次，連簽約的飯店也是。
                看棺你說說今天幾號了？？



當業務的主要能力就是把所有公司會送的東西都說是自己送的給客戶。有時候主管跟你說要到最後她真的很凹的時候再送贈品。像我都是直接在她猶豫的時候把贈品丟出來，然後跟他講我可以私下幫他凹東西。(我真的覺得這點是業務只要你一上身就會有的垃圾病)而且我發現我不能先跟他你如果付現金我就送你卷子，要是他打算刷卡他就會覺得他有虧到。真是莫名其妙。(煙)



這幾天的戰積是

 
第一天：7套
第二天：19套
第三天：15套



結論是問越多的越不會買，沒有問的都會這樣子傻呼呼的就買了還不知道自己再買啥。這種票卷最好買的就是大概是25-45之間的客戶。再上去的就會有年紀大需要交通的接駁的問題。25以下的幾乎覺得這個價格根本是亂七八糟的價格咩，我住民宿不就好了。25-45之間的以兩種客群最好賣，第一是雙薪的情侶檔。第二是家裡有國小小朋友的家長。這兩種最好賣。前者不知道為什麼好像很喜歡周末出去住一個晚上好好休息一下，然後有車沒有運輸上的問題。後者好像因為有小朋友就算省一點錢，其實就會差很多。因為畢竟一次都要四個人出去玩這樣子。


這三天總共收入為3700 其實還比我上次打工還多。可能就是出在我有業績獎金。
而且這間公司還是現領，應該是沒有幫我們做勞保的手續。
可惜的是我沒有把我不小心A到的票卷暗吃下來，我還是乖乖的把它拿去還了。(泣)


大概就算是一次我業務的EXP GET!!!


下次在也不要找這種會讓我累到在機車上睡著跟讓我現在講話喉嚨會痛的工作好了Q___Q。
感謝大頭每天來載我>3<。